Profil LinkedIn untuk sales bisa diaudit dalam sekitar 10 menit dengan memberi skor 0–2 pada enam bagian: foto, banner, headline, About, pengalaman, dan Featured. Skor maksimumnya 12. Kerjakan bagian dengan skor 0 lebih dulu, lalu skor 1. Audit ini memastikan calon pembeli yang membuka profil menemukan alasan untuk menerima koneksi dan membalas pesan.
Sebelum memulai prospecting lewat LinkedIn, banyak sales langsung mengirim permintaan koneksi tanpa memeriksa profilnya sendiri. Padahal calon pembeli hampir selalu membuka profil lebih dulu sebelum menerima koneksi atau membalas pesan. Audit singkat profil LinkedIn untuk sales membantu Anda menemukan bagian yang paling perlu diperbaiki.
Cara Mengaudit Profil LinkedIn Sales
Buka profil Anda dalam tampilan publik dan baca dari sudut pandang calon pembeli. Beri skor tiap bagian: 0 = belum ada, 1 = ada tetapi belum jelas, 2 = sudah jelas. Ada enam bagian yang dinilai, jadi skor maksimum 12.
- Foto. Wajah mengisi sebagian besar bingkai, latar polos, cahaya dari depan. Tetap jelas saat dilihat kecil di layar ponsel.
- Banner. Menyebut layanan dan niche dalam satu kalimat. Teks penting berada di sisi kanan, karena kiri bawah tertutup foto profil di tampilan ponsel.
- Headline. Menyebut audiens yang dibantu, hasil yang diupayakan, dan kata kunci keahlian.
- Tentang. Dibuka dengan masalah pembeli, menyapa klien ideal secara langsung, ditutup dengan ajakan dan kontak.
- Pengalaman. Jabatan dan periode sesuai kenyataan, berisi kontribusi dan hasil yang dicapai, selain daftar tugas.
- Unggulan (Featured). Dua sampai tiga materi yang berguna bagi calon pembeli, misalnya contoh laporan tanpa data klien, checklist, atau tautan untuk menjadwalkan diskusi. Semua tautan bisa dibuka.
Bagian Profil Mana yang Diperbaiki Lebih Dulu?
Kerjakan bagian dengan skor 0 lebih dulu, lalu bagian dengan skor 1. Skor ini mengukur kelengkapan profil sebagai alat prospecting. Skor tinggi tidak memprediksi revenue; fungsinya memastikan calon pembeli menemukan alasan untuk membalas.
Selama mengedit, matikan opsi berbagi perubahan profil ke jaringan agar koneksi tidak menerima notifikasi berulang. Nyalakan lagi setelah selesai.
Sales manager bisa memakai checklist yang sama sebagai bahan coaching singkat: minta setiap anggota tim menilai profilnya sendiri, lalu bandingkan dengan penilaian Anda.
Langkah Minggu Ini
Lakukan audit pada profil Anda hari ini, catat skornya, dan perbaiki satu bagian dengan skor terendah sebelum mengirim permintaan koneksi berikutnya.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Bagian apa saja yang perlu dicek di profil LinkedIn sales?
Ada enam bagian utama: foto, banner, headline, About, pengalaman, dan Featured. Masing-masing dinilai dari sudut pandang calon pembeli, yaitu apakah sudah jelas siapa yang Anda bantu dan apa langkah berikutnya bila mereka tertarik.
Apakah profil LinkedIn yang lengkap menjamin lebih banyak klien?
Tidak ada jaminan. Profil yang lengkap memudahkan calon pembeli memahami Anda dan memberi alasan untuk membalas, sedangkan hasil penjualan tetap ditentukan kualitas daftar prospek, pesan, dan percakapan lanjutan.
Bagaimana agar mengedit profil LinkedIn tidak mengganggu koneksi?
Matikan opsi berbagi perubahan profil ke jaringan selama mengedit, sehingga koneksi tidak menerima notifikasi berulang. Nyalakan kembali setelah semua perubahan selesai.
Program CLGS® — Certified Lead Generation Specialist
Program lead generation yang membahas ICP, pengelolaan dan kualifikasi lead, nurturing, serta kanal digital seperti LinkedIn.
Pelajari CLGS® →
Founder & CEO PT Asia Spirit Consulting, Authorized Business Partner & Master Trainer Sales Management Institute Inc. USA untuk Indonesia. 23+ tahun praktik sales dan sales leadership B2B.
Profil lengkap →LinkedIn →
